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コラム

10｜色々なビジネスモデル考察 ２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

構築・運営の実践5ステップ Step5：収益化

コミュニティ構築の旅もいよいよ最後のステップ「収益化」です。 これはコミュニティという「価値」を持続可能な「事業」へと転換させるための極めて重要な工程です。 価格設定は主催者にとって最も頭を悩ませる問題の一つかもしれません。 高すぎれば誰も入らず、安すぎれば運営が立ち行かなくなりコミュニティの価値そのものを下げてしまいかねません。 成功の鍵は「コスト」から価格を決めるのではなく、会員が受け取る「価値」を基準に考えること。 今回は会員が「この金額なら安い！」「喜んで払い続けたい！」と感じる戦略的な価格設定の考え方を解説します。 本コラムは小資本で新たなビジネスチャンスを探る皆様へそのヒントとなる多様なビジネスモデルを考察します。

会員が「払い続けたい」と思う価格設定の考え方

Step0：価格設定の前に「提供価値」を言語化する

価格を決める前にまずはあなたのコミュニティが会員に提供している「価値」を改めてすべて書き出してみましょう。
Step1で設計したコンセプトを元に、会員が得られるメリットを具体的に言語化します。

機能的価値

どんなスキルや情報が得られるか？

情緒的価値

どんな気持ちや繋がりが得られるか？

自己実現価値

どうすれば貢献でき成長を実感できるか？

これらの価値を客観的に眺め「もし自分が会員だったらこの価値に対していくら払えるか？」と考えてみることが価格設定のぶれない軸を作ります。


 

代表的な価格設定モデルとプラン設計

コミュニティの特性に合わせて最適な価格設定モデルを選びましょう。

単一プランモデル

「月額〇〇円」ですべての会員に同じサービスを提供するシンプルで分かりやすいモデルです。
管理が容易で会員間に「平等感」が生まれるのが長所。
小規模な趣味の会やフラットな関係性を重視するコミュニティに適しています。

松竹梅（ティア）モデル

「ベーシック」「スタンダード」「プレミアム」のように、価格帯の異なる複数のプランを用意し提供価値に差をつけるモデルです。
例えばベーシックはオンライン限定、スタンダードはオフラインイベント参加権付きといった形です。
様々なニーズや予算を持つ幅広い層にアプローチでき上位プランへのアップセルも狙えます。

ハイブリッドモデル

比較的安価な月額会費を基本としつつ、特別なイベントや個別サービスは別途「都度課金」するモデルです。
入会のハードルを低くしつつ収益機会を確保できます。
オフラインイベントやワークショップが活動の中心となるコミュニティに向いています。

 

コミュニティ運営のコストを正しく把握する

会費はすべてが利益になるわけではありません。
コミュニティを継続的に運営していくためのコストを算出し、それを賄える価格設定を心がける必要があります。
主な運営コストには、オンラインプラットフォーム利用料やコンテンツ制作費、イベント開催時のゲスト謝礼、そしてオフラインイベントの会場費などがあります。

特に、コミュニティのエンゲージメントを高めるために不可欠なオフラインイベントの会場費は重要な検討項目です。
しかしここで貸し会議室を活用する大きなメリットがあります。
常設の拠点を借りると莫大な固定費がかかりますが、貸し会議室ならイベントを開催する時だけ費用が発生する「変動費」として扱えます。
これにより会費を不必要に高く設定する必要がなくなり、会員にとって魅力的な価格を維持しやすくなります。
例えば「月一回のセミナー開催」を計画するなら、SMG貸し会議室の利用料金を事前に計算し、それを元に損益分岐点を把握した上で無理のない価格設定が可能になるのです。

最終的に「正しい価格」とは、主催者にとっては事業が継続でき、会員にとっては提供される価値が価格を上回っていると実感できるその絶妙な均衡点に存在します。

最初に決めた価格に固執せず、コミュニティの価値の成長に合わせて会員の声を聴きながら柔軟に見直していく姿勢が大切です。






 

今回考察したビジネスモデルをヒントにあなたのアイデアを具体的な事業計画へと発展させてみませんか。


大阪のSMG貸し会議室は、初期費用を抑えたいスモールビジネスに最適な時間単位の料金設定です。
無料Wi-Fiやプロジェクターといった設備を活用し、あなたの挑戦を加速させるための「最初のオフィス」としてぜひお気軽にご利用ください。





 

大阪市内で貸し会議室をお探しならぜひ「SMG貸し会議室」へ

会場一覧　：https://osaka-conference.com/rental/
会場の特徴：https://osaka-conference.com/characteristic/

ＳＭＧ貸し会議室は大阪の主要エリアに複数の会場を展開しており、どの会場も駅からのアクセスは抜群。
四ツ橋の「サンワールドビル会場」や「近商ビル会場」、本町の「カーニープレイス会場」、梅田の「東梅田セミナールーム」、そしてJR福島の「福島セミナールーム」など、目的や人数に合わせて最適な会場をお選びいただけます。

研修やセミナーはもちろん、Web会議や懇親会、アイドルイベント、さらには展示会まで、多様なシーンでご利用可能です。
ぜひ、SMG貸し会議室で、皆さまのイベントを成功させてください。

 

コラムカテゴリ一覧

1｜失敗しない！貸し会議室選びで確認すべきポイント 1 ｜貸し会議室選びのポイント

１．探し方のコツ

２．選び方の基準とチェックリスト

３．予約～利用開始までのステップ

４．利用中の注意点とマナー

５．利用後の確認と原状回復

６．よくある疑問・不安解消Q&A

７．貸し会議室を運営している様々な運営母体

８．SMG貸し会議室が運営する変わり種の会場

2｜イベント主催者のための成功ノウハウ完全ガイド 2｜イベント成功ノウハウ

１．準備編1【目的設定の重要性】

１．準備編2【参加者を知る】

１．準備編3【アジェンダ・プログラム作成の技術】

１．準備編4【予算とスケジューリング】

２．会場と設営の効果1【会場選びの視点】

２．会場と設営の効果2【効果を高める会場設営の工夫】

２．会場と設営の効果3【設備・備品の賢い活用法】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル1【タイムマネジメント実践術】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル2【会議の進め方】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル3【聞き手を惹きつける話し方・プレゼンテーション】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル4【分かりやすい資料作成のコツ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ1【セミナー・研修】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ2【面接を成功に導く】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ3【懇親会・交流会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ4【展示会・説明会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ5【ワークショップ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ6【ブレストミーティング】

５．成果測定と次への繋げ方1【効果測定】

５．成果測定と次への繋げ方2【フォローアップ】

3｜働く場所・スタイル 3｜働き方と「場」

第1章．多様化する働き方の現在地を知る

第2章．リモート時代のチームワークと話し方

第3章．集中力と生産性を引き出す働く場所の選び方

第4章：新しい働き方を支える空間デザインとテクノロジー

第5章：多様な働き方でキャリアを切り拓くビジネススキル

第6章：働き方の未来とレンタルスペースの可能性

4｜大阪市内のエリア情報 4｜大阪市内のエリア情報

１．SMG貸し会議室が”ある”エリア

２．貸し会議室が”ない”エリア

３．エリアから見た会場選びのコツ

４．大阪の都市開発と不動産価値の未来予測

5｜貸し会議室の多様な利用シーン 5｜貸し会議室の利用シーン

１．利用シーン毎

２．利用シーン別の主催者目線

３．貸し会議室の多様化する様々な利用シーン

7｜貸し会議室ヒストリー 7｜貸し会議室ヒストリー

１．年代別の変遷

２．歴史的背景別の変遷

8｜イベント主催者様お役立ち情報 8｜イベント主催者様お役立ち情報

１．最強組織の設計図　リーダーのための成長チーム構築論

２．最強組織の設計図　超実践編！綺麗事だけでは組織は作れない

３．最強組織の設計図　失敗事例から学ぶリアルなケーススタディ集

４．リーダーの駆け込み寺1　初期・古参メンバーとの関係

４．リーダーの駆け込み寺2　人間関係のトラブル

４．リーダーの駆け込み寺3　組織運営

４．リーダーの駆け込み寺4　リーダー自身の悩み

４．リーダーの駆け込み寺5　資金・収益化

４．リーダーの駆け込み寺6　外部との関係・将来性

9｜不動産ビジネス考察コラム 9｜不動産ビジネス考察コラム

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察1：なぜ有休スペースが注目されるのか

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察2：多様なビジネスモデル事例紹介

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察3：事業化のポイント

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察4：今後の展望

２．大阪市内オフィス賃料の変遷1：市場の歴史的概観

２．大阪市内オフィス賃料の変遷2：主要ビジネスエリアの賃料動向

２．大阪市内オフィス賃料の変遷3：経済事象と賃料変動の連動性

２．大阪市内オフィス賃料の変遷4：近年の賃料トレンドと今後の予測

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察1：構造的変化

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察2：オフィス需要の現状

10｜色々なビジネスモデル考察 10｜色々なビジネスモデル考察

１．シェアリングエコノミー

２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

５．アイドルビジネスについて

６．マルシェイベント運営を仕事にする

11｜セルフ式貸し会議室のあるある 11｜セルフ式貸し会議室のあるある

１．プロジェクター・トラブルの困ったを解決！

２．設備トラブルと解決策

３．事前準備とチェックリスト

12｜大阪の貸し会議室選び徹底比較！ 12｜大阪の貸し会議室選び

15｜貸し会議室選びに役立つ街のイメージと魅力 15｜貸し会議室選びに役立つ魅力

17｜よくある質問集　SMG貸し会議室 17｜よくある質問集　SMG貸会議室

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