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コラム

10｜色々なビジネスモデル考察 ６．マルシェイベント運営を仕事にする

趣味から「事業」：マルシェ運営のビジネスモデル（収益構造）

「好き」という情熱を原動力に、たくさんの出店者と来場者を集めるマルシェイベント。そのきらびやかな賑わいは、主催者にとって大きなやりがいとなるでしょう。しかし、その活動を一度きりで終わらせず、継続的な「事業」として成立させるためには、情熱と同じくらい、しっかりとした「収益の仕組み（ビジネスモデル）」を設計することが不可欠です。

今回は、マルシェ運営を趣味から事業へとステップアップさせるための、具体的な収益構造について、4つの柱に分けて解説します。

 

① 基本の収益源となる「出店料」の考え方

マルシェ運営における、最も基本的で安定した収益の柱。それが、出店者からいただく「出店料」です。
この価格設定は、マルシェの価値そのものを決めると言っても過言ではありません。

  • どうやって値段を決める？

    まずは、マルシェを開催するための総コストを計算します。
    一番大きいのは、公園やイベントスペースといった「会場」のレンタル料。
    その他、宣伝広告費、必要な備品のレンタル代、保険料などをすべてリストアップします。
    その総コストを、募集する出店者数で割り、そこに主催者としての利益を上乗せするのが、基本的な考え方です。
    ただし、ただのコスト計算だけでなく、周辺のマルシェの出店料をリサーチしたり集客力に見合った価格を設定したりと、市場価値を意識することも重要です。

     

② 客単価と満足度を上げる「ワークショップ」の企画

出店料だけで大きな利益を上げるのは、なかなか大変です。
そこで、イベント全体の価値と収益性を高めるための強力な武器となるのが「ワークショップ」の企画です。

  • 「モノ」だけでなく「体験」も売る

    マルシェの出店者の一人に講師となってもらい「ハンドメイドのアクセサリー作り教室」や「プロから学ぶ、おいしいコーヒーの淹れ方講座」といった有料の体験イベントをマルシェ内で開催するのです。
    これは、来場者にとってはマルシェを訪れる新たな目的となり、滞在時間と満足度を向上させます。

  • 貸し会議室という「別室」の活用

    屋外のマルシェでは、騒がしかったり天候に左右されたりと、落ち着いてワークショップを行うのが難しい場合があります。
    そんな時、マルシェの会場のすぐ近くにある貸し会議室/レンタルスペースを「ワークショップ専用会場」として時間単位で借りる、というアイデアが非常に有効です。
    屋外の賑わいを楽しみつつ、ワークショップの時間は静かで集中できる室内へ。
    このハイブリッドな会場設定が、あなたのマルシェの付加価値をぐっと高めます。
    主催者は、ワークショップの参加費から講師と収益を分配することで、新たなキャッシュポイントを生み出すことができます。

     

③ 地域企業や団体を巻き込む「協賛・スポンサー」という選択肢

あなたのマルシェには、特定の興味やライフスタイルを持った人々が集まります。
その「集客力」は、地域の企業にとって、非常に魅力的な広告媒体となり得ます。

マルシェのコンセプトに共感してくれる地元の企業やお店に「スポンサー」になってもらい協賛金を得るというのも立派な収益化の手法です。
その見返りとして、チラシやWebサイトに企業ロゴを掲載したり会場内にPRブースを設けたりします。

 

④ 主催者自身が「場」の価値を高める物販・サービス

マルシェの「場」の主である主催者自身が、収益を生み出すことも可能です。

  • 本部ブースでの物販・サービス

    本部（インフォメーション）ブースで、マルシェのオリジナルロゴが入ったトートバッグやTシャツを販売したり、出店者向けにテーブルや椅子を有料で貸し出したりするサービスです。

  • 飲食の提供

    もしマルシェの会場で許可が下りるのであれば、主催者自身がコーヒーや軽食の販売を行うのも、堅実な収益源となります。

     

マルシェ運営は、出店料だけに頼るのではなく、これらの収益の柱を賢く組み合わせることで、初めて「事業」として安定します。

あなたのアイデアで、マルシェの可能性をさらに広げていきましょう。

 

コラムカテゴリ一覧

1｜失敗しない！貸し会議室選びで確認すべきポイント 1 ｜貸し会議室選びのポイント

１．探し方のコツ

２．選び方の基準とチェックリスト

３．予約～利用開始までのステップ

４．利用中の注意点とマナー

５．利用後の確認と原状回復

６．よくある疑問・不安解消Q&A

７．貸し会議室を運営している様々な運営母体

８．SMG貸し会議室が運営する変わり種の会場

2｜イベント主催者のための成功ノウハウ完全ガイド 2｜イベント成功ノウハウ

１．準備編1【目的設定の重要性】

１．準備編2【参加者を知る】

１．準備編3【アジェンダ・プログラム作成の技術】

１．準備編4【予算とスケジューリング】

２．会場と設営の効果1【会場選びの視点】

２．会場と設営の効果2【効果を高める会場設営の工夫】

２．会場と設営の効果3【設備・備品の賢い活用法】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル1【タイムマネジメント実践術】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル2【会議の進め方】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル3【聞き手を惹きつける話し方・プレゼンテーション】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル4【分かりやすい資料作成のコツ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ1【セミナー・研修】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ2【面接を成功に導く】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ3【懇親会・交流会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ4【展示会・説明会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ5【ワークショップ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ6【ブレストミーティング】

５．成果測定と次への繋げ方1【効果測定】

５．成果測定と次への繋げ方2【フォローアップ】

3｜働く場所・スタイル 3｜働き方と「場」

第1章．多様化する働き方の現在地を知る

第2章．リモート時代のチームワークと話し方

第3章．集中力と生産性を引き出す働く場所の選び方

第4章：新しい働き方を支える空間デザインとテクノロジー

第5章：多様な働き方でキャリアを切り拓くビジネススキル

第6章：働き方の未来とレンタルスペースの可能性

4｜大阪市内のエリア情報 4｜大阪市内のエリア情報

１．SMG貸し会議室が”ある”エリア

２．貸し会議室が”ない”エリア

３．エリアから見た会場選びのコツ

４．大阪の都市開発と不動産価値の未来予測

5｜貸し会議室の多様な利用シーン 5｜貸し会議室の利用シーン

１．利用シーン毎

２．利用シーン別の主催者目線

３．貸し会議室の多様化する様々な利用シーン

7｜貸し会議室ヒストリー 7｜貸し会議室ヒストリー

１．年代別の変遷

２．歴史的背景別の変遷

8｜イベント主催者様お役立ち情報 8｜イベント主催者様お役立ち情報

１．最強組織の設計図　リーダーのための成長チーム構築論

２．最強組織の設計図　超実践編！綺麗事だけでは組織は作れない

３．最強組織の設計図　失敗事例から学ぶリアルなケーススタディ集

４．リーダーの駆け込み寺1　初期・古参メンバーとの関係

４．リーダーの駆け込み寺2　人間関係のトラブル

４．リーダーの駆け込み寺3　組織運営

４．リーダーの駆け込み寺4　リーダー自身の悩み

４．リーダーの駆け込み寺5　資金・収益化

４．リーダーの駆け込み寺6　外部との関係・将来性

9｜不動産ビジネス考察コラム 9｜不動産ビジネス考察コラム

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察1：なぜ有休スペースが注目されるのか

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察2：多様なビジネスモデル事例紹介

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察3：事業化のポイント

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察4：今後の展望

２．大阪市内オフィス賃料の変遷1：市場の歴史的概観

２．大阪市内オフィス賃料の変遷2：主要ビジネスエリアの賃料動向

２．大阪市内オフィス賃料の変遷3：経済事象と賃料変動の連動性

２．大阪市内オフィス賃料の変遷4：近年の賃料トレンドと今後の予測

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察1：構造的変化

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察2：オフィス需要の現状

10｜色々なビジネスモデル考察 10｜色々なビジネスモデル考察

１．シェアリングエコノミー

２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

５．アイドルビジネスについて

６．マルシェイベント運営を仕事にする

11｜セルフ式貸し会議室のあるある 11｜セルフ式貸し会議室のあるある

１．プロジェクター・トラブルの困ったを解決！

２．設備トラブルと解決策

３．事前準備とチェックリスト

12｜大阪の貸し会議室選び徹底比較！ 12｜大阪の貸し会議室選び

15｜貸し会議室選びに役立つ街のイメージと魅力 15｜貸し会議室選びに役立つ魅力

17｜よくある質問集　SMG貸し会議室 17｜よくある質問集　SMG貸会議室

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