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コラム

10｜色々なビジネスモデル考察 ２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

会員制・コミュニティモデル：その魅力と安定収益を生むビジネス構造

前章では現代のビジネスになぜ「コミュニティ」が必要なのかを解説しました。 ではそのコミュニティをビジネスとして継続的に成長させていく「会員制・コミュニティモデル」とは具体的にどのような仕組みなのでしょうか。 このモデルは単に顧客リストを作って商品を売るのとは全く異なります。 その本質と安定収益を生み出すビジネス構造について詳しく見ていきましょう。 本コラムは小資本で新たなビジネスチャンスを探る皆様へそのヒントとなる多様なビジネスモデルを考察します。

「会員制・コミュニティモデル」の定義と本質

会員制・コミュニティモデルとは「特定のコンセプトや価値観に共感して集まった会員から定額の会費などを対価として受け取りその会員だけが享受できる特別な価値を提供し続けるビジネスモデル」です。

このモデルの本質は企業（主催者）と顧客（会員）という一方向の関係ではなく主催者と会員そして会員同士が相互に影響を与え合いながら価値を共創していく「生態系（エコシステム）」であるという点にあります。
会員は単なる「お客様」ではなく共にコミュニティを創り上げていく「仲間」でありその熱量がビジネスの最も重要な資産となります。

 

魅力その1：多様な収益源による安定経営

このモデルの最大の魅力は収益構造の安定性と多角化にあります。
月額会費（ストック収入）はビジネスの土台となる安定した収益です。
売上が景気や季節に左右されにくく将来の収益予測が立てやすいため経営に圧倒的な安定感をもたらします。

会費とは別に会員限定のセミナーやワークショップといったイベント収入（スポット収入）やコミュニティのテーマに関連したオリジナルグッズや教材などを販売する関連商品・サービスの販売（クロスセル）も収益を多角化させる重要な柱となります。

 

魅力その2：ビジネスの「健康診断」となる指標（KPI）

このモデルの成否を測る上で最も重要な指標（KPI）は「新規会員数」ではありません。
それは「会員継続率（リテンションレート）」です。 どれだけ多くの人が入会してくれても次々と辞めてしまってはビジネスは安定しません。

「会員が辞めずに居続けてくれること」こそがそのコミュニティが高い価値を提供できている何よりの証拠です。
高い継続率は安定したストック収入に直結します。
その他会員がどれだけ活発に活動しているかを示す「参加率（エンゲージメント）」もコミュニティの健康状態を測る上で重要な指標となります。

 

魅力その3：会員が「払い続けたい」と感じる3つの価値

ではなぜ会員はお金を払ってまでそのコミュニティに参加し続けるのでしょうか。
それは会費以上の複合的な「価値」を感じているからです。

機能的価値はスキルアップに繋がる情報や専門知識といった具体的で実用的なメリットです。
情緒的価値は同じ価値観を持つ「仲間」との繋がりや安心できる「居場所」といった心の満足感です。
自己実現価値は自分の知識や経験を共有し他者に貢献することで自己を表現する機会を指します。

会員制・コミュニティモデルはこれら3つの価値をバランス良く提供することで顧客との強い絆と安定した収益基盤を両立できる現代において非常に強力なビジネスモデルなのです。


 

今回考察したビジネスモデルをヒントにあなたのアイデアを具体的な事業計画へと発展させてみませんか。

ビジネスプランの検討や仲間との打ち合わせなど集中できる環境が必要な際には、ぜひ大阪のSMG貸し会議室をご活用ください。

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会場一覧　：https://osaka-conference.com/rental/
会場の特徴：https://osaka-conference.com/characteristic/

ＳＭＧ貸し会議室は大阪の主要エリアに複数の会場を展開しており、どの会場も駅からのアクセスは抜群。四ツ橋の「サンワールドビル会場」や「近商ビル会場」、本町の「カーニープレイス会場」、梅田の「東梅田セミナールーム」、そしてJR福島の「福島セミナールーム」など、目的や人数に合わせて最適な会場をお選びいただけます。

研修やセミナーはもちろん、Web会議や懇親会、アイドルイベント、さらには展示会まで、多様なシーンでご利用可能です。
ぜひ、SMG貸し会議室で、皆さまのイベントを成功させてください。

コラムカテゴリ一覧

1｜失敗しない！貸し会議室選びで確認すべきポイント 1 ｜貸し会議室選びのポイント

１．探し方のコツ

２．選び方の基準とチェックリスト

３．予約～利用開始までのステップ

４．利用中の注意点とマナー

５．利用後の確認と原状回復

６．よくある疑問・不安解消Q&A

７．貸し会議室を運営している様々な運営母体

８．SMG貸し会議室が運営する変わり種の会場

2｜イベント主催者のための成功ノウハウ完全ガイド 2｜イベント成功ノウハウ

１．準備編1【目的設定の重要性】

１．準備編2【参加者を知る】

１．準備編3【アジェンダ・プログラム作成の技術】

１．準備編4【予算とスケジューリング】

２．会場と設営の効果1【会場選びの視点】

２．会場と設営の効果2【効果を高める会場設営の工夫】

２．会場と設営の効果3【設備・備品の賢い活用法】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル1【タイムマネジメント実践術】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル2【会議の進め方】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル3【聞き手を惹きつける話し方・プレゼンテーション】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル4【分かりやすい資料作成のコツ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ1【セミナー・研修】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ2【面接を成功に導く】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ3【懇親会・交流会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ4【展示会・説明会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ5【ワークショップ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ6【ブレストミーティング】

５．成果測定と次への繋げ方1【効果測定】

５．成果測定と次への繋げ方2【フォローアップ】

3｜働く場所・スタイル 3｜働き方と「場」

第1章．多様化する働き方の現在地を知る

第2章．リモート時代のチームワークと話し方

第3章．集中力と生産性を引き出す働く場所の選び方

第4章：新しい働き方を支える空間デザインとテクノロジー

第5章：多様な働き方でキャリアを切り拓くビジネススキル

第6章：働き方の未来とレンタルスペースの可能性

4｜大阪市内のエリア情報 4｜大阪市内のエリア情報

１．SMG貸し会議室が”ある”エリア

２．貸し会議室が”ない”エリア

３．エリアから見た会場選びのコツ

４．大阪の都市開発と不動産価値の未来予測

5｜貸し会議室の多様な利用シーン 5｜貸し会議室の利用シーン

１．利用シーン毎

２．利用シーン別の主催者目線

３．貸し会議室の多様化する様々な利用シーン

7｜貸し会議室ヒストリー 7｜貸し会議室ヒストリー

１．年代別の変遷

２．歴史的背景別の変遷

8｜イベント主催者様お役立ち情報 8｜イベント主催者様お役立ち情報

１．最強組織の設計図　リーダーのための成長チーム構築論

２．最強組織の設計図　超実践編！綺麗事だけでは組織は作れない

３．最強組織の設計図　失敗事例から学ぶリアルなケーススタディ集

４．リーダーの駆け込み寺1　初期・古参メンバーとの関係

４．リーダーの駆け込み寺2　人間関係のトラブル

４．リーダーの駆け込み寺3　組織運営

４．リーダーの駆け込み寺4　リーダー自身の悩み

４．リーダーの駆け込み寺5　資金・収益化

４．リーダーの駆け込み寺6　外部との関係・将来性

9｜不動産ビジネス考察コラム 9｜不動産ビジネス考察コラム

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察1：なぜ有休スペースが注目されるのか

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察2：多様なビジネスモデル事例紹介

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察3：事業化のポイント

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察4：今後の展望

２．大阪市内オフィス賃料の変遷1：市場の歴史的概観

２．大阪市内オフィス賃料の変遷2：主要ビジネスエリアの賃料動向

２．大阪市内オフィス賃料の変遷3：経済事象と賃料変動の連動性

２．大阪市内オフィス賃料の変遷4：近年の賃料トレンドと今後の予測

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察1：構造的変化

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察2：オフィス需要の現状

10｜色々なビジネスモデル考察 10｜色々なビジネスモデル考察

１．シェアリングエコノミー

２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

５．アイドルビジネスについて

６．マルシェイベント運営を仕事にする

11｜セルフ式貸し会議室のあるある 11｜セルフ式貸し会議室のあるある

１．プロジェクター・トラブルの困ったを解決！

２．設備トラブルと解決策

３．事前準備とチェックリスト

12｜大阪の貸し会議室選び徹底比較！ 12｜大阪の貸し会議室選び

15｜貸し会議室選びに役立つ街のイメージと魅力 15｜貸し会議室選びに役立つ魅力

17｜よくある質問集　SMG貸し会議室 17｜よくある質問集　SMG貸会議室

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