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コラム

9｜不動産ビジネス考察コラム １．有休スペース活用ビジネスモデルの考察3：事業化のポイント

有休スペース活用 成功の鍵を握るターゲット設定とマーケティング

有休スペースを活用したビジネスの成否は、誰にどのような価値を提供しそれをどう伝えていくか、すなわち明確なターゲット設定と効果的なマーケティング戦略にかかっています。漠然としたアイデアだけではせっかくの空間もそのポテンシャルを十分に発揮できません。このコラムでは、事業化における最初の、そして最も重要なステップであるターゲット設定と、そのターゲットに響くマーケティング戦略の基本的な考え方と実践ポイントを解説します。

なぜターゲット設定が最重要なのか？

ターゲット設定とは、あなたのサービスや空間を「誰のために」提供するのかを明確にすることです。
これが曖昧だと、提供するサービスの内容、価格設定、情報発信の方法など全てがぼやけてしまい、結果として誰の心にも響かない中途半端なものになりかねません。
限られた資金や時間を最も効果的に活用するためにも、まず「誰に」を定めることが不可欠なのです。

 

 

効果的なターゲット設定のステップ

  1. 市場を細かく分けてみる（セグメンテーション）

    まず、潜在的な顧客全体を共通のニーズや特性を持つ小さなグループに分けます。
    分け方としては、地理的条件（例：大阪市内中心部、特定の沿線エリア）、年齢・性別・職業といった人口動態、ライフスタイルや価値観といった心理的側面、利用目的や頻度といった行動パターンなどがあります。

  2. 狙う市場を選ぶ（ターゲティング）

    細分化したグループの中から、所有する有休スペースの特性（立地、広さ、設備など）や自身の強みを活かせ、かつ事業として魅力的な市場を選び出します。
    例えば、大阪の活気あるビジネス街にある小規模オフィスビルなら「スタートアップ企業やフリーランス向けのフレキシブルオフィス」、あるいは郊外の静かな一軒家なら「地域住民向けの趣味の教室やコミュニティスペース」といった具体的なターゲット像が見えてきます。

  3. 独自の立ち位置を明確にする（ポジショニング）

    選んだターゲット顧客の心の中で、競合する他のスペースやサービスと比べて、あなたのスペースが持つ独自の魅力や価値を明確に印象付けます。
    「〇〇といえば、このスペース」と最初に想起してもらえるような独自の強みを打ち出すことが重要です。

     

ターゲットに響くマーケティング戦略の展開

ターゲット顧客が決まったら、次はその顧客に効果的にアプローチするための具体的なマーケティング戦略（しばしば4Pと呼ばれる要素）を練ります。

  • 製品・サービス（Product）

     ターゲット顧客のニーズや課題を解決する、魅力的な空間デザイン、必要な設備、質の高いサービスを提供します。
    ターゲットが何を求めているかを徹底的に考え抜くことが出発点です。

  • 価格（Price）

     ターゲット顧客が納得して支払える価格であり、かつ事業として継続可能な収益を確保できる価格設定を行います。
    競合の価格も参考にしつつ、提供価値に見合った価格であるべきです。

  • 流通・場所（Place）

    ターゲット顧客があなたのスペースを見つけやすく、利用しやすい場所に展開することが理想です。
    大阪のどのエリアで事業を行うか、またウェブサイトや予約システムなど、オンラインでのアクセスのしやすさも重要になります。

  • 販促（Promotion）

    ターゲット顧客にあなたのスペースの存在と魅力を知ってもらうための活動です。
    これには、ウェブサイトやブログでの情報発信、SEO対策、SNS（InstagramやXなど）の活用、オンライン広告、さらには大阪の地域特性を考慮したチラシ配布や地域イベントへの参加、口コミを促す仕掛けなどが含まれます。
    ターゲット顧客が日常的に接触する情報源を選ぶことが肝心です。

     

SMG貸し会議室の視点：マーケティングの普遍的原則

私どもSMG貸し会議室も、どのような企業や団体、個人を主な利用者として想定し、その方々のニーズ（例えば、大阪駅近くの利便性、多様な部屋のサイズ、充実した設備、きめ細やかなサービスなど）にどう応えるか、そしてその情報をいかに効果的に届けるかを常に考えて事業運営を行っています。
ターゲット設定とマーケティング戦略は、あらゆるビジネスに共通する成功の原理原則と言えるでしょう。

 

まとめ：顧客視点で戦略を練り実行する

有休スペースの活用を成功に導くためには、まず「誰に届けたいのか」という明確なターゲット設定が不可欠です。
そして、そのターゲットに響くよう、提供する価値を磨き上げ、最適な方法で情報を届けるマーケティング戦略を一貫して実行していくことが求められます。
常に顧客の視点に立ち、仮説と検証を繰り返しながら戦略を練り上げていく姿勢が、ビジネスを持続的に成長させる鍵となるでしょう。

次回は、「収益化の仕組みとコスト管理」について、より具体的な事業運営の側面に焦点を当てて解説します。

 

コラムカテゴリ一覧

1｜失敗しない！貸し会議室選びで確認すべきポイント 1 ｜貸し会議室選びのポイント

１．探し方のコツ

２．選び方の基準とチェックリスト

３．予約～利用開始までのステップ

４．利用中の注意点とマナー

５．利用後の確認と原状回復

６．よくある疑問・不安解消Q&A

７．貸し会議室を運営している様々な運営母体

８．SMG貸し会議室が運営する変わり種の会場

2｜イベント主催者のための成功ノウハウ完全ガイド 2｜イベント成功ノウハウ

１．準備編1【目的設定の重要性】

１．準備編2【参加者を知る】

１．準備編3【アジェンダ・プログラム作成の技術】

１．準備編4【予算とスケジューリング】

２．会場と設営の効果1【会場選びの視点】

２．会場と設営の効果2【効果を高める会場設営の工夫】

２．会場と設営の効果3【設備・備品の賢い活用法】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル1【タイムマネジメント実践術】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル2【会議の進め方】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル3【聞き手を惹きつける話し方・プレゼンテーション】

３．当日の運営とファシリテーションのスキル4【分かりやすい資料作成のコツ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ1【セミナー・研修】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ2【面接を成功に導く】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ3【懇親会・交流会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ4【展示会・説明会】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ5【ワークショップ】

４．会議・イベント成功のための応用ノウハウ6【ブレストミーティング】

５．成果測定と次への繋げ方1【効果測定】

５．成果測定と次への繋げ方2【フォローアップ】

3｜働く場所・スタイル 3｜働き方と「場」

第1章．多様化する働き方の現在地を知る

第2章．リモート時代のチームワークと話し方

第3章．集中力と生産性を引き出す働く場所の選び方

第4章：新しい働き方を支える空間デザインとテクノロジー

第5章：多様な働き方でキャリアを切り拓くビジネススキル

第6章：働き方の未来とレンタルスペースの可能性

4｜大阪市内のエリア情報 4｜大阪市内のエリア情報

１．SMG貸し会議室が”ある”エリア

２．貸し会議室が”ない”エリア

３．エリアから見た会場選びのコツ

４．大阪の都市開発と不動産価値の未来予測

5｜貸し会議室の多様な利用シーン 5｜貸し会議室の利用シーン

１．利用シーン毎

２．利用シーン別の主催者目線

３．貸し会議室の多様化する様々な利用シーン

7｜貸し会議室ヒストリー 7｜貸し会議室ヒストリー

１．年代別の変遷

２．歴史的背景別の変遷

8｜イベント主催者様お役立ち情報 8｜イベント主催者様お役立ち情報

１．最強組織の設計図　リーダーのための成長チーム構築論

２．最強組織の設計図　超実践編！綺麗事だけでは組織は作れない

３．最強組織の設計図　失敗事例から学ぶリアルなケーススタディ集

４．リーダーの駆け込み寺1　初期・古参メンバーとの関係

４．リーダーの駆け込み寺2　人間関係のトラブル

４．リーダーの駆け込み寺3　組織運営

４．リーダーの駆け込み寺4　リーダー自身の悩み

４．リーダーの駆け込み寺5　資金・収益化

４．リーダーの駆け込み寺6　外部との関係・将来性

9｜不動産ビジネス考察コラム 9｜不動産ビジネス考察コラム

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察1：なぜ有休スペースが注目されるのか

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察2：多様なビジネスモデル事例紹介

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察3：事業化のポイント

１．有休スペース活用ビジネスモデルの考察4：今後の展望

２．大阪市内オフィス賃料の変遷1：市場の歴史的概観

２．大阪市内オフィス賃料の変遷2：主要ビジネスエリアの賃料動向

２．大阪市内オフィス賃料の変遷3：経済事象と賃料変動の連動性

２．大阪市内オフィス賃料の変遷4：近年の賃料トレンドと今後の予測

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察1：構造的変化

３．コロナ禍後の実態経済と賃料相場との乖離についての考察2：オフィス需要の現状

10｜色々なビジネスモデル考察 10｜色々なビジネスモデル考察

１．シェアリングエコノミー

２．「会員制・コミュニティモデル」構築バイブル

５．アイドルビジネスについて

６．マルシェイベント運営を仕事にする

11｜セルフ式貸し会議室のあるある 11｜セルフ式貸し会議室のあるある

１．プロジェクター・トラブルの困ったを解決！

２．設備トラブルと解決策

３．事前準備とチェックリスト

12｜大阪の貸し会議室選び徹底比較！ 12｜大阪の貸し会議室選び

15｜貸し会議室選びに役立つ街のイメージと魅力 15｜貸し会議室選びに役立つ魅力

17｜よくある質問集　SMG貸し会議室 17｜よくある質問集　SMG貸会議室

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